DRSB, Deutscher Rentenschutzbund e.V.

DRSB

Deutscher Rentenschutzbund e.V.

 

Best ager - Neue Kunden

für die

deutsche Versicherungswirtschaft?

Meerbusch, den 22. Februar 2006

 

von

Udo Johann Piasetzky

Vorstandsvorsitzender des DRSB e.V.

 

 

Alte Bürger in Deutschland sind meistens

 

selbstbewusst, beweglich, fit und neugierig

 

auf alles, was sich bietet.

 

In Ruhe gereift, beweist eine ganze Generation von über 50jährigen ihre Klasse und Reife. Wohlstand, perfekte Medizin und bessere Ernährung haben die Lebenserwartung der deutschen Bürger um mehr als 30 Jahre, in den letzten 100 Jahren, steigen lassen.

 

Über

50 Jahre

alt zu sein ist schon lange kein Makel mehr. Selbst eingefleischte Rollerblader erkennen zunehmend, dass auch sie, heute im Alter zwischen 38 und 45 Jahren, von ganz alleine 50 werden.

Die Alten sind einfach erfahrener, gebildeter und in der

Regel sogar gesünder.

Zukunftsorientierte deutsche Unternehmen brauchen bereits heute

TOP-Programmierer – Top-Ingenieure – TOP-Kaufleute

damit ihre Marktteilnahme auch morgen noch gesichert ist.

 

Null-Bock-Typen helfen da nicht weiter. Die Personalmanager von großen Unternehmen haben dies erkannt und eine

Trendwende

bereits vollzogen. Das Ende des

Jugendwahns

bedeutet auch, dass die ständigen Verjüngungskuren der Mitarbeiter hauptsächlich zu Lasten der

Arbeitslosenversicherung und der Rentenkassen,

ein Ende findet.

 

Das neue Mitarbeiter-Anforderungsprofil für globale Märkte:

leidensfähiger – kompetenter – erfahrener

erfüllen selbst Bürger, die

über 55 Jahre

alt sind, im Übermaß.

 

Da treten

plötzlich und unerwartet

die

Yuppie-Marketingexperten

auf den Plan und entdecken nach Jahren der Verachtung die

best ager,

als neue so genannte Zielgruppe, die

alt, lebensfroh und konsumstark

sein soll.

 

Nun wissen aufmerksame Bürger, die regelmäßig die DRSB-Artikel lesen, dass es die alt hergebrachten

> immer noch so genannten <

Zielgruppen

eigentlich nicht mehr gibt. Wäre es so, dann müsste ein Arzt der ledig ist, das gleiche Verbraucherverhalten haben wie ein verheirateter Arzt mit drei Kindern. Beide Ärzte

sind nämlich nach der Vorstellung der Yuppie-Marketingexperten eine

Zielgruppe.

Bereits 1987 stellte die piasetzky management consult kg in Untersuchungen von Verbraucherverhalten fest, dass zu einer selektiven

VPA Verbraucher-Profil-Analyse

typische Unterscheidungsmerkmale erforderlich sind.

 

1988 wurde weltweit die pmc-Verbraucher-Einteilung

1. young ager 2. activ ager 3. best ager

eingeführt mit der Segmentierung nach acht verschiedenen Verbrauchertypen die eine weiterführende Transparenz ermöglichen.

 

Erst nach der genauen Zuordnung nach den Verbrauchertypen

1. Bürgerlicher Traditionalist

2. Wählerischer Liberaler

3. Preisbewusster Familienvater

4. Dynamischer Aufsteiger

5. Anspruchsvoller Angestellter

6. Kauffreudiger Facharbeiter

7. Sportlicher Trendsetter

8. Erfolgreicher Manager

eröffnen sich neuartige Gestaltungsmöglichkeiten für anspruchsvolle Produktwelten und Produktsysteme.

 

In der Kombination mit einsatzfähigen

MKVS Multi-Kanal-Vertriebs-Systemen

mit den dazu gehörenden

HBP High-Brain-Produktlinien

und

LBP Low-Brain-Produktlinien

 

ist eine Erstellung von hochwertigen, kostengünstigen und leistungsfähigen Produkten, egal für welche Branche, die Sicherstellung der zukünftigen erfolgreichen Marktteilnahme.

 

Mit einer geschätzten Kaufkraft von mehr als

90 Milliarden Euro

sind die

best ager

für alle Wirtschafts- und Dienstleistungsunternehmen hoch interessant. Auch die deutsche Versicherungswirtschaft glaubt die Zeichen der Zeit erkannt zu haben und schmeißt immer mehr so genannte

50plus Produkte

auf den Markt der

fiktiven Zielgruppe.

 

Der DRSB e.V. hat von 35 Anbietern diese Produktlinien nach den modernen Anforderungen an

HBP High-Brain-Produkte

und

LBP Low-Brain-Produkte

 

durchleuchtet. Das Ergebnis ist ernüchternd, sodass eine Veröffentlichung und ein Vergleich der Produkte nicht sinnvoll erscheinen.

 

Einfach ausgedrückt:

Am Markt und am Verbraucher vorbei!

Das kann es doch nicht gewesen sein?

 

Wer sich zu früh zur Ruhe setzt, wird unglücklich. Das wissen auch immer mehr

best ager

und stellen besonders an Versicherungsprodukte hohe Ansprüche.

 

Zur hohen Kunst der Produktgestaltung gehört eben mehr als altes

Zielgruppenmarketing.

 

Die Zukunft braucht moderne und leistungsfähige Versicherungsprodukte für best ager.

 

DRSB

Wir sorgen für:

Sinnvolle, lernfähige und leistungsfähige Versicherungsprodukte, auch für best ager